王瑞刚说，他跟沃源公司和詹宇宽所做的模式不太一样。“沃源的二手工程机械主要是为了支持自营品牌的新机销售，詹宇宽则是利用二手机械交易平台聚拢客户，侧重于交易中的金融服务。”
3“自由市场”嬗变
因为市场还处于起步阶段，北格基地目前的盈利主要来自机械占地费用和交易佣金。按照詹宇宽的计划，除了二手机械交易租赁本身，交易市场未来还将增加新机仓储顺带销售、维修保养服务和库存机械的折价销售。下一步，他计划定期举办拍卖会。但现在看来，不够成熟的评估和拍卖体系似乎难以让他的想法顺利实施。
二手工程机械进入市场最为关键的问题就是如何进行品质鉴别，并以此来制定设备指导价。但到目前为止，国内尚未形成一套科学的二手工程机械评价标准，用什么标准来衡量二手工程机械的价值，目前还是空白。
从全球二手工程机械交易市场来看，二手设备经营者会采取一套较为规范的评估方法对设备价值进行评估。詹宇宽说，虽然国内不少代理商和工厂都在尝试评估，但目前看来还无法与实际市场接轨，买卖双方仍普遍采取传统的议价方式。
“在国外，工程机械从出售到维修，再到二次交易，都有完整的记录，包括真实的工作小时数、维修保养记录等等，所以在交易时比较客观真实。”詹宇宽分析称，因为国外工程机械的拥有者大多是公司化管理的租赁商，而国内个人拥有工程机械的比例较高，所以就很难做到规范执行，从而导致评估价格难被购买者认可。不过他认为，随着行业逐渐规范，拍卖将是最公平、最透明、最能让买方和卖方可以信任的交易模式，通过拍卖模式可以有效解决二手交易市场所面临的诚信度欠缺的问题。
山西易百通机械信息服务有限公司总经理王瑞刚觉得，这个行业的评估和拍卖体系可能还需要两三年的时间来培育。他认为，二手机械市场成熟必须具备三个前提：国家法律法规的明确规定;行业准入及经营资质要求;从事二手机械交易的人员能否满足市场需求。
事实上，交易商们也有难言苦衷。虽然国家对二手设备的交易有相关的税收政策，但由于市场缺失二手设备的资质和品质鉴定标准，使得税务部门在二手设备的认定上存在困难，因此影响了国家优惠政策的落实、执行，各地有的按照增值税征收，有的按照营业税征收，税率相差悬殊。
而对于目前二手工程机械市场的混乱无序，詹宇宽认为这是任何一个市场初级阶段的必经过程，“因为只有通过‘乱象’才能找到问题所在，从而针对性地规范市场”。他告诉记者，《二手设备流通技术规范通则》已于2010年3月1日正式颁布实施，现在全国设备租赁及二手设备专业委员也已经在配合国家商务部，做一些关于二手机械市场规范标准、经营模式等的准备。
这也是二手交易商和所有代理商都乐意看到的：国内二手工程机械市场正逐渐向规范化、成熟化发展，二手工程机械市场和技术规范的制定，有利于完善自身产业链构建，更有利于国内二手工程机械参与到全球流通领域中。
