打造高端重机超越行业标杆
“要有铁的手腕、铁的目标、铁的措施、铁的纪律，强力推进2011年工作和目标！”2010年12月，晏平下达集团动员令，表明了玉柴在“十二五”期间打造高端重机，超越国内外行业标杆的决心。要实现销售“20万台重机，60万台发动机，进一步占领国际市场”的目标，是2011年玉柴人肩负的重大使命。
玉柴集团公司董事局副主席、股份公司党委书记李天生坦然地说：“市场销售是企业经营的重中之重，是决定企业生死存亡的关键所在。市场的规模与容量是一定的，激烈的竞争也是客观存在的，企业需要提高核心竞争力特别是产品的竞争力来促进市场销售。我们要有相应的实力和精细的销售策略才能实现市场销售的目标。‘十二五’玉柴的市场销售策略是：精耕细分市场，理清优势与弱势，内强外争，各个击破。”
在细分市场上，客车市场国4发动机销售已初具规模，而国5机玉柴是国内惟一一家能实现批量生产的企业。船电市场逆势上涨，从2009年的6500台跃升到2010年万台以上。工程机械动力强抓龙头产品，使挖掘机市场份额迅速增加。未来几年，玉柴将在东北弱势地区加大销售力度，并保持西南部的优势市场。
而国际市场上，玉柴也将瞄准市场展开争夺，以中小挖掘机为先头，大挖掘机为后劲发出攻势，力争3年内开发出能与欧美产品技术水平对接的产品。
李天生对玉柴的混合动力发动机充满自信：“玉柴2004年开始研发的油电或气电混合动力发动机，在2010年成功实现小批量生产并用于北京公交，打破了国外产品的垄断地位，2011年在质量与价格方面也将会与国外进口发动机形成竞争态势。”
大力开拓船电发动机市场是玉柴进军千亿规划的重磅利器。目前该公司已拿到订单开始投入生产，效益初显。在“十二五”期间，船电发动机项目促进市场销售的“弹高跳远”的后劲推力是不可估量的。
60年品牌传承80亿品牌价值
企业品牌是玉柴人经过长期锤炼锻造出的金字塔，其号召力和经济效益不亚于玉柴任何一项大投资，随着玉柴千亿规模的谋定，品牌力量日益发挥不可估量的作用。那么“十二五”玉柴的品牌定位与战略如何？
玉柴股份公司副总经理钟玉伟说：“2010年，玉柴以‘激情、环保、科技、创新’为定位，围绕‘绿色发展，和谐共赢’的核心理念，把‘十二五’企业品牌理念重新定义为：卓越动力，国际玉柴。这是玉柴企业核心价值的激情表达。
玉柴企业品牌价值观首先要求员工先达成共识，再传递给用户。玉柴搭建“公司管理层—办事处、服务站、经销商—用户代表”的三级传播体系，加大电视、报刊媒体的广告投入，在国内外扩展玉柴的品牌价值影响力。2010年，玉柴发布中英结合的新标识，以崭新的面貌积极走上国际化道路。
玉柴的品牌力量传承了60年，体现在当前玉柴的绿色理念、创新理念与卓越的动力品质与服务水平。钟玉伟说：“企业发展与品牌价值的提升是相辅相成的，企业发展带动了品牌价值的提升，品牌价值的提升也促进着企业的发展。2010年，玉柴的品牌价值高达80多亿元，玉柴对企业品牌价值的创新与传播，功不可没。玉柴人传承激情，驱动卓越，使企业品牌力量不断优化升级，‘玉柴绿色动力’已成为‘中国动力’的代表。同时，玉柴正从‘中国制造’向‘中国创造’更新高度全面进发。”
管理人企合一文化包容开放
古人讲究“天人合一”的高境界，在中国经济发展的大潮中玉柴则提倡和践行“人企合一，共同发展”。
玉柴股份公司党委副书记郭德明说：“玉柴非常爱惜人才，玉柴的‘亲情服务队’常深入驻外职工家庭奉献爱心，排忧解难。为了留住精英人才，玉柴筑巢引凤加大投入修筑人才培育基地。玉柴创办了玉柴职业技术学院，并投入建设大学生公寓，改善大学生的居住条件。身在玉柴的员工，常怀感激之心，以拼搏之情投入工作，把企业当成自己温暖的家。”
玉柴集团公司企业文化部部长何晓宇说：“企业文化是企业核心竞争力之一，是一种软实力，作用不可估量。”在“十二五”发展战略中，玉柴企业文化战略坚持“由对内型文化向开放型文化转变、由基因驱动型文化向战略主导型文化转变、由管理控制型文化向人本管理型文化转变。玉柴全力追求实现包容性、开放性、先进性的三个企业文化目标”。
60年来，玉柴在发展过程中及时变革与创新企业文化。用晏平的话说，玉柴要与时俱进地建设企业文化。人文管理上，玉柴提倡博爱、安康、和谐的人文观。玉柴目前正在构建的企业文化系统：加强管理网络构建，加强“母子”公司文化的建设，加强异地公司与新建公司的文化植入。
玉柴依托“高素质的干部队伍，高绩效的管理团队，创造性的劳动群体”，发挥“高境界，大胸怀，有文化，重修养”的团队精神，在重机市场不断提升品质，经营规模不断增长，屡创中国动力新奇迹。通过顽强拼搏、奋力进取的60年，已经在中国竖起了“中国绿色动力”的大旗，创造了行业内独树一帜的“玉柴现象”，在玉柴60周年大庆时可以骄傲地拿出一份让国人满意的答卷。
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