——杜绝不良竞争促使工程机械行业健康发展
经济危机过后的一段时间内，在国家4万亿投资引领下，大量工程的开工导致了一些机械制造商生产投资力度加大，国外机械也海量地涌入国内市场。但随着在建工程逐渐完成，加之信贷条件变化，银行紧缩，新开工项目延期等，工程机械的需求量骤然缩减，导致了2011年下半年工程机械行业销量连续下降。于是，在目前这样一个后经济危机的时代，工程机械企业又应如何合理应对？这样的问题成为了行业内的热门话题。
据了解，工程机械各企业都会制定一个销售目标，据相关人士透露，这些目标也都是相当惊人的。在这种市场形势不景气的压力之下，各经销商、代理商为了达成目标不得不纷纷采取各种促销手段。严酷的竞争环境和越来越难以完成的销售任务，促生了零首付、低首付、购机送机等不良现象。低首付或者零首付的用户一旦长期不按时还款或者恶意拖欠，代理商只能执行设备回购，进入法律诉讼环节，期间会大费周折，人力和物力的成本损失将会大于代理商在销售这台设备中赚取的利润。
对此，利星行董事长傅耀生在第十五届挖掘机分会年会上做专题报告时曾披露，在这样一个后经济危机时代，工程机械产品的制造成本已经很高，但是由于零首付、低首付以及购机送机等现象的存在，现金流的进出不能及时补充，制造商和代理商的压力其实很大，如果遇上长期不按时还款或者恶意拖欠的客户，企业不仅收不回基本成本，反而还会出现亏损现象。
面对这样一种市场现象，大家明明都知道风险的存在，但却不得不做，傅耀生董事长表示“我真的不想被逼着送奔驰，但是大家都在送，你不送就没有客户，没有办法，你只能也送，哪怕是赔钱，只为了不让客户流失。”
可见，零首付、低首付以及购机送机等这些现象的存在，已经不是一家企业或者几家企业为了达成销售目标而使用的有效促销，而是已经对整个行业的健康发展造成了很大的影响，如此循环下去，将对整个行业，甚至整个中国的经济造成很大的风险。因此，工程机械在线（www.cmol.com）媒体呼吁，希望政府、工程机械行业协会以及工程机械行业的龙头企业等行业先导，可以起到一个良好的引导作用，加强完善行业竞争手段，制定相关约束体制，使企业可以自我约束健康发展，这样我们相信工程机械行业一定能够更健康、快速的度过这个“寒冬”，迎来新的发展机遇。（李芳芳）
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